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Gerenciando a força de vendas

Aprenda como montar processos efetivos de vendas

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OBJETIVO

Capacitar os participantes na moderna gerência da equipe de vendas, visando obter resultados efetivos para as empresas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- Análise do suporte de marketing

- Como montar processos efetivos de vendas

- A correta definição da função do vendedor

- O melhor perfil para a função de vendas

- Como atuar para a motivação da equipe de vendas

- O diagrama motivação x competência para avaliação constante da equipe

INSTRUTOR

Marco Aurélio Pereira Lins – Mestre em Administração pela Fundação Pedro Leopoldo, com especialização em Gestão de Negócios pela USP – Universidade de São Paulo, professor e coordenador de EAD na Fumec.

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