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Coaching em vendas: seja o grande vendedor que há em você

Aprenda as técnicas para o planejamento de vendas

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OBJETIVO

Orientar pessoas rumo ao sucesso de vendas, com feedbacks constantes e assertivos e integração à empresa para elevar a motivação das equipes é papel fundamental para vencer em qualquer cenário. Assim, o coach de vendas é aquele que usa técnicas que garantam a formação de uma equipe de vendedores focada na consolidação e fidelização dos clientes

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- O processo de venda e a atuação da equipe de vendas

- Competências do vendedor coach

- Mudança de posição perceptiva e a construção de perguntas

- Avaliação do perfil comportamental

- Modelos mentais: crenças limitantes e paradigmas

- Técnicas para planejamento da venda: orientação para resultados

- O vendedor coach em ação: comportamentos que constroem resultados

- Comunicação em vendas

INSTRUTORA

Alexsandra Virgínia Rezende Oliveira – Especialista em programas estratégicos de desenvolvimento de pessoas, em psicologia organizacional e clínica e tem ampla experiência em Recursos Humanos.

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