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Coaching em vendas: seja o grande vendedor que há em você

Saiba mais sobre o processo de vendas e a atuação da equipe de vendas

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OBJETIVO

O Coach de Vendas promove a venda através de técnicas que garantam a formação de uma equipe de vendedores focada na consolidação e fidelização dos clientes no processo. Orientar pessoas rumo ao sucesso de vendas, com feedbacks constantes e assertivos e integração à empresa, elevando a motivação das equipes é um papel fundamental para vencer em cenários turbulentos.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- O Processo de Venda e a atuação da Equipe de Vendas

- Competências do Vendedor Coach

- Mudança de Posição Perceptiva e a construção de Perguntas

- Avaliação do Perfil Comportamental

- Modelos Mentais: Superando as Crenças Limitantes e Paradigmas

- Técnicas para Planejamento da Venda: orientação para Resultados

- O Vendedor Coach em Ação: estabelecendo comportamentos que construam resultados

- Comunicação em Vendas

INSTRUTORA

Janaína Fidelis – Especialista em Relações do Trabalho e Gestão de Negócios; psicóloga com Certificação Internacional em Analista DiSC (HR Tools) e vasta experiência em processos de Desenvolvimento Organizacional e de Pessoas; professora em cursos de MBA na área de Gestão de Pessoas e em cursos de graduação, pós-graduação e especialização; mestranda em Administração. Profissional com 17 anos de atuação na área de Recursos Humanos, em posições gerenciais e de consultoria em multinacionais de grande porte dos setores de mineração, siderurgia e indústria.


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