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Coaching em vendas: seja o grande vendedor que há em você

Saiba mais sobre o processo de vendas e a atuação da equipe de vendas

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OBJETIVO

O Coach de Vendas promove a venda através de técnicas que garantam a formação de uma equipe de vendedores focada na consolidação e fidelização dos clientes no processo. Orientar pessoas rumo ao sucesso de vendas, com feedbacks constantes e assertivos e integração à empresa, elevando a motivação das equipes é um papel fundamental para vencer em cenários turbulentos.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- O Processo de Venda e a atuação da Equipe de Vendas

- Competências do Vendedor Coach

- Mudança de Posição Perceptiva e a construção de Perguntas

- Avaliação do Perfil Comportamental

- Modelos Mentais: Superando as Crenças Limitantes e Paradigmas

- Técnicas para Planejamento da Venda: orientação para Resultados

- O Vendedor Coach em Ação: estabelecendo comportamentos que construam resultados

- Comunicação em Vendas

INSTRUTORA

Márcia Rabello – Psicóloga com MBA em Gestão de Negócios e Pessoas pela UFMG e especialização na USP. Atua há20 anos como consultora de Gestão de Pessoas, com foco no desenvolvimento de competências. É coach com experiência em programas de trainee de jovens profissionais em grandes empresas nacionais e multinacionais. É professora em cursos de MBA em Gestão de Pessoas especialmente, nas disciplinas de Desenvolvimento de pessoas, Empreendedorismo e Liderança.

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