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Como Negociar e Vender Bem

Técnicas e procedimentos para influenciar o acordo final

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OBJETIVO

Melhorar os resultados das vendas dos participantes, por meio da capacitação em técnicas e práticas de negociação que auxiliam desde as vendas simples até as mais complexas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- Desenvolvimento da Proposta de Valor

- Posicionamento da marca e do cliente alvo

- Vendas x negociação comercial. Características da negociação comercial;

- Perfil do negociador de sucesso;

- Negociação integrativa x negociação distributiva;

- Escolher a sua estratégia negocial segundo o perfil do cliente e segundo a natureza do negócio;

- Preparação: proposta, limites, objeções e outros;

- Poder real e expresso – como identificar;

- Técnicas e procedimentos para influenciar o acordo final;

- Estratégias, técnicas e táticas negociais.

INSTRUTOR

Jony Lan - Mestre em Administração com foco em Estratégia, pós-graduado em Marketing e Gestão de Negócios, administrador, professor de pós-graduação em Marketing, Branding, Empreendedorismo e startups.

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