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Elaboração de proposta técnica e comercial na prática

Aprenda o passo a passo para a elaboração de uma proposta

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OBJETIVO

Elaboração de propostas comerciais da busca das informações até o fechamento do contrato

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- Planejamento da proposta comercial

- Importância do relacionamento com o cliente/prospect

- O que é preciso saber antes de elaborar a proposta

- Como captar as principais informações do cliente

- Conceito: o que é a proposta comercial

- Conteúdo: elementos que compõem uma proposta

- Passo a passo para a elaboração de uma proposta

- Como definir o preço

- Destinatário: quem deve receber a proposta

- Encaminhamento de proposta em massa

- Ler e reescrever a proposta

- Apresentação: qual a melhor forma

- Diferenciais em propostas técnicas, de produtos e de serviços

- O feedback: acompanhamento da proposta em análise

- O que fazer quando a proposta é recusada

- Passos após o fechamento do contrato

INSTRUTOR

Jony Lan – Mestre em Administração com foco em Estratégia, pós-graduado em Marketing e Gestão de Negócios, administrador, professor de pós-graduação em Marketing, Branding, Empreendedorismo e startups.

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