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Gestão da força de vendas

Saiba mais sobre as técnicas e ferramentas

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OBJETIVO

Apresentar aos participantes técnicas e ferramentas que facilitam a liderança na gestão da força de vendas

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- Características das lideranças de alta performance

- As habilidades base de liderança: comunicar, delegar, motivar

- Habilidades essenciais para equipes de alto rendimento

- Formação e desenvolvimento de equipes de vendas

- Contratação e retenção de talentos

- Consciência crítica para a tomada de decisão: estruturação e organização para a tomada de decisão

- Rotinas da gerência e de vendedores

INSTRUTOR

Jony Lan - Mestre em administração com foco em estratégia. Pós-graduado em marketing e gestão de negócios. Professor de pós-graduação em marketing, branding, empreendedorismo e startups.

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