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Vendas de Alta Performance para Líderes e Equipes

Capacitação em gestão empresarial

INSCREVA-SE

O programa dispõe de abordagem intensiva e focada. Assim, visando minimizar estímulos externos, os participantes serão levados à imersão de um dia.

OBJETIVO

Por meio da metodologia de coaching, desenvolver e/ou aprimorar habilidades e características essenciais para alcançar sucesso em vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- Desmistificando o Funil de Vendas

- Funil de Vendas só funciona se houver processo definido

- Como fazer um Plano de Vendas de Alta Performance e coerente com o Funil de Vendas

- Passo-a-Passo: implantação do Plano de Vendas de Alta Performance

- Como um gerente comercial vira líder

- O papel do líder no Plano de Vendas de Alta Performance

- O papel do líder na gestão da equipe de vendas dentro do Plano de Vendas de Alta Performance

- Transformando vendedores em helpers

- Comunicação e linguagem corporal nas vendas

- Passo-a-Passo: o caminho correto da Prospecção e Abordagem

- A importância do feedback e do follow-up para aumentar as vendas

- A necessária integração do marketing e do Plano de Vendas de Alta Performance

- Marketing de Relacionamento: o que é e como fazê-lo?

- Marketing Pessoal x Marketing de Relacionamento

- Indicadores de outbound e inbound

- Passo-a-Passo: produtividade em vendas

- As regras de ouro da negociação utilizadas pelo helper

- Técnicas de negociação: quando obstáculos são bem-vindos!

- Taxa de conversão: avaliação de desempenho x check-in

- Geração de valor: a morte da fidelização do cliente e o nascimento do fã clube

INSTRUTOR

Rodrigo Dabés  Mestrando em Administração de empresas. Project Management Qualification. University of Oslo - Noruega. MBA executivo em gestão empresarial. Formado em Direito. Especialista em contrato. Formado em Comunicação Social. Especialista em Marketing. Personal and Professional Coach. Behavioral Analyst (Analista Comportamental).

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