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Curso apresenta os Passos para Fechamento de Vendas

Capacitação foi uma realização da FIEMG Regional Alto Paranaíba e CIEMG

A FIEMG Regional Alto Paranaíba e o CIEMG promoveram o curso “Os sete passos para fechamento de vendas”. Participaram profissionais de vendas de indústrias e empresas de Patos de Minas e região. O objetivo foi transmitir técnicas e apontar atitudes que contribuem para o fechamento de negócios. Ele foi ministrado pelo instrutor João Batista Corrêa, pós-graduado em marketing e mestre em mídia e conhecimento pela UFSC.

Durante o curso ele abordou as etapas de uma negociação desde a preparação e planejamento, até a forma de abordagem, conclusão do negócio e pós-venda. Segundo ele, os profissionais erram quando não planejam as vendas e acabam despendendo muito tempo, sem se ter resultado efetivo. Como consequências da falta de planejamento estão: baixa produtividade, baixa qualidade da venda, estresse e descontrole sobre a vida profissional e pessoal.

O instrutor enfatizou que é preciso definir prioridades e saber prospectar os clientes. “O que mais compromete uma negociação é não compreender as necessidades dos clientes e não fazer uma abordagem simpática”, disse. E acrescentou: “nunca deixe de fazer o contato pós-venda”.

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