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Rumo à excelência em vendas!

Curso vai desenvolver as habilidades e competências para o melhor desempenho

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OBJETIVO

Aumentar a eficácia do participante, capacitando-o para a maximização de seus resultados como Gerente de Vendas / Corretor / Vendedor, mediante a compreensão mais objetiva do próprio desempenho, e o desenvolvimento das habilidades e competências indispensáveis para a melhor interação com as motivações, necessidades e reações de sua equipe de vendas e de seus Clientes.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • Ampliar a compreensão da importância dos fatores “estilo do vendedor” e “estilo do comprador” para eficácia das estratégias de vendas e para a obtenção de resultados;
  • Obter informações para reflexão sobre o seu próprio estilo de vendas e de seu impacto sobre o cliente;
  • Desenvolver uma apreciação comparativa de diferentes estratégias de vendas e suas implicações no contexto real de trabalho;
  • Aumento na sua eficácia pessoal e de atuação em equipe no dia-a-dia de trabalho, pelo desenvolvimento de pontos-chaves tais como administração de conflitos, pontualidade e administração do tempo, resolução válida de problemas rotineiros, empenho por produtividade máxima, disposição para cooperar / contribuir, apoio mútuo entre colegas, dentre outros;
  • Desenvolver habilidades para aplicação permanente da Crítica (análise, avaliação) em todas as etapas do processo de vendas;
  • Maior compreensão e motivação para envolver-se com os objetivos e metas da sua empresa;
  • Postura e qualidade de atuação para a sua imagem pessoal para a credibilidade dos seus resultados, e os da própria organização frente ao seu público e ao mercado.

INSTRUTOR 

Ronaldo Pinho - Consultor nas áreas de Mudança da Cultura Organizacional, Liderança de Equipes de Gestão e Vendas. Especialista Sênior na Metodologia Grid, atua há mais de 25 anos na condução de seminários, workshops e trabalhos in company, para organizações públicas e privadas. Engenheiro pela UFMG, pós-graduado em Engenharia de Produção.

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