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Vender mais é fácil é tema do Café Empresarial deste mês

Mais de 100 pessoas puderam conferir técnicas de vendas no CIEMG

O CIEMG promoveu nesta quinta-feira, dia 13/9, o Café Empresarial com o tema Vender mais é fácil!

Cerca de 120 pessoas puderam conferir técnicas de vendas com João Batista Corrêa, palestrante com 26 anos de experiência como professor universitário e consultor empresarial.

JB, como é conhecido, afirmou que vender mais é uma habilidade e, como tal, pode e deve ser aprendida, aprimorada e praticada. O professor diz que o vendedor tem que avaliar sempre o que está fazendo, desde o planejamento até o pós-compra. “Quando você conhece onde está pecando ou precisando melhorar, você tem um upgrade de resultados profissionais. A venda consiste numa melhoria contínua. Você melhora no contato com o cliente, na prospecção, no passo a passo, mas para isso você precisa saber quais são os 8 passos da venda e como você está em cada passo”, ressalta.

“Hoje foi uma surpresa para a maioria dos participantes do Café quando eu perguntei o que faz um vendedor porque eles acham que é só vender. E não é só isso. Ele tem que desenvolver outras quatro habilidades, que são: prospecção, criar relacionamentos e pesquisar e trazer mais informações relevantes. Quando ele começa a pensar diferente, começa a trazer mais resultados de maneira contínua”, argumenta JB.

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